Como Potencializar as Negociações com Fornecedores no Varejo

O conceito de retail media não é uma novidade para o varejo físico, que há décadas se vale de estratégias como negociações de pontas de gôndola, divulgação em tabloides e anúncios de TV para atrair consumidores. Entretanto, o que antigamente era praticado de forma mais intuitiva e menos estruturada, hoje ganha uma nova roupagem com a digitalização e os avanços tecnológicos. Mas, afinal, o que realmente mudou?

1. A Perspectiva Estratégica do Varejo

Primeiramente, nós nos deparamos com uma transformação na mentalidade do varejo. As negociações com fornecedores, que antes eram baseadas em acordos pontuais e muitas vezes desprovidos de uma análise profunda, agora precisam ser vistas sob uma ótica estratégica. O varejo começa a encarar a comercialização de espaço e visibilidade dentro de suas plataformas não como um simples 'espaço de venda', mas como um canal de mídia valioso, capaz de gerar engajamento e conversão.

2. Potencial Ampliado pela Digitalização e Tecnologia

O advento das tecnologias digitais alargou consideravelmente o potencial das negociações. Hoje, com o vasto conhecimento sobre os hábitos de consumo do cliente, é possível personalizar a oferta de produtos de maneira quase cirúrgica. A capacidade de acertar se tornou exponencialmente maior: sabemos quem é o consumidor, qual o melhor momento para abordá-lo, que tipo de desconto pode ser mais eficaz e como investir de forma precisa para maximizar o retorno.

Retail Media: Um Novo Mindset

Adotar o mindset de retail media significa que o varejista deve se equiparar aos canais de mídia, oferecendo aos fornecedores informações de valor sobre seus consumidores. É imprescindível apresentar dados detalhados sobre os nichos atendidos, incluindo os melhores dias e horários de consumo, comportamentos de compra, cestas de produtos mais populares e potenciais ainda não explorados.

Mais do que Ações Isoladas, Uma Orquestra Promocional

Não se pode mais limitar as ações digitais a disparos de email ou banners no site. Essas táticas isoladas já se mostraram ineficientes quanto ao retorno sobre o investimento. O que se propõe agora é uma orquestração cuidadosa das ações promocionais, posicionando-se no lugar do consumidor, entendendo seus hábitos de consumo de produtos e de mídia, e assim criando campanhas que ressoem e gerem resultados tangíveis.

Conclusão

A STOA Estratégias Digitais compreende que no cerne deste novo paradigma está a habilidade de transformar estratégia em ação. O varejo que deseja potencializar as negociações com fornecedores deve adotar um papel ativo na criação de experiências de consumo personalizadas e estratégias de mídia eficazes, alavancando dados e tecnologia para não apenas atender, mas antecipar as necessidades do consumidor e transformar cada interação em uma oportunidade de crescimento.

Venha descobrir como a STOA Estratégias Digitais pode ajudar a elevar as suas negociações de varejo a um novo patamar de sucesso.